Системные модули

Отраслевые решения

Модуль «Расширенное ценообразование» представляет собой единый механизм ценообразования для управления сбытом, управления снабжением и управления сервисным обслуживанием. Функционал позволяет гибко настраивать процессы ценообразования в соответствии с любыми требованиями предприятия. При помощи данного модуля вы можете:

  • Использовать мощные средства для внедрения стратегий ценообразования, улучшающих ваши товарные и рыночные стратегии
  • Поддерживать централизованный контроль ценообразования, что гарантирует согласованность процессов и стратегий и рентабельность предприятия
  • Получать согласованные с вашей стратегией цены с помощью инновационных инструментов, обеспечивающих прозрачность и массовую обработку цен

Для маркетинга, ориентированного на удовлетворение потребностей клиентов, большое значение имеет использование правильной цены для соответствующего целевого рынка при одновременной оптимизации рентабельности. В результате необходимо эффективно управлять различными ценами и скидками, соответствующими различным ситуациям продаж. Еще более усложняет ситуацию то, что у предприятия может возникнуть необходимость одновременного управления несколькими кампаниями по продвижению, а также скидками, контрактами, ценообразованием, основанном на продукте, дисконтами, накоплениями и даже бесплатными товарами. Если отсутствуют усовершенствованные средства автоматизации ценообразования, изначально весьма трудозатратный процесс ценообразования может потребовать участия всех сотрудников отдела продаж и маркетинга.

Кроме того, ошибки в ценообразовании могут весьма негативно сказаться на обслуживании клиентов и повлечь за собой существенные финансовые затраты. По результатам исследований, снижение цены лишь на один процент для средней компании может снизить прибыль от обычной деятельности на 11,1%. «Усовершенствование управления ценами продажи может быть одной из наиболее привлекательных и часто упускаемых возможностей усовершенствования цен, которые доступны для большинства менеджеров».

Преимущества модуля «Расширенное ценообразование»

Гибкое ценообразование

Модуль «Расширенное ценообразование» позволяет осуществлять эффективное управление даже самыми сложными и непостоянными условиями продаж. Можно вносить корректировки в базовые цены, которые отражают множество критериев, включая рыночный сегмент, единицу измерения номенклатуры, точку поставок, линию бизнеса или конечного использования, режим доставки и расстояние, налоги и пошлины, сроки оплаты, валюту, обменный курс и сроки действия.

Модуль «Расширенное ценообразование» обеспечивает широкий спектр методов расчета ценовых корректировок:

  • Установка шкалы надбавок
  • Определение процента цены по прейскуранту или базовой цены
  • Определение сумм методом «издержки плюс прибыль»
  • Определение цены на базе целевого уровня прибыли
  • Разработка формулы скидки, использующей переменные данные, например, выбранные детали строки заказа закупки или таблицы товарных цен
  • Настройка полностью кастомизированной логики определения цены
  • Добавление бесплатного товара в заказ
  • Определение скидки с использованием условий платежа
  • Использование «скользящих тарифов»
  • Применять скидку в зависимости от общей суммы, накопленной на определенном счете Главной книги

Используя модуль «Расширенное ценообразование», можно усовершенствовать настройку ценообразования для клиентов, имеющих многоуровневые организационные иерархии, иногда называемые в Европе «большой дистрибуцией». Ценообразование, скидки и сделки, например, возврат части уплаченной суммы, могут устанавливаться на одном уровне иерархии клиента. Например, Восточный центр распределения и отдельные магазины розничной торговли, относящиеся к Восточному центру распределения, автоматически наследуют одни и те же правила ценообразования. Данная функциональность, которая называется структурамизакупок, обеспечивает точное ценообразование в организациях клиентов, а также эффективное создание и ведение цены в системе.

Модуль «Расширенное ценообразование» также позволяет устанавливать цены на «корзины» продуктов. Например, можно предоставлять 10-ти процентную скидку в том случае, если клиент приобретет 20 упаковок батареек, независимо от того, какой будет комбинация батареек различных типов (литиевых, АА или 9-ти вольтных). Если батарейки определены как «корзина» продуктов, то система будет использовать информацию в каждой строке заказа для вычисления количества заказанных коробок. При соответствии критериям предоставления скидки в заказ продажи записывается новая строка, добавляющая 10-ти процентную корректировку.

Также можно варьировать процент скидки для различных товаров, входящих в корзину. В таких случаях модуль «Расширенное ценообразование» обеспечивает автоматический пересчет цены заказа, который может быть основан на любых из следующих критериев:

  • Общий вес
  • Количество
  • Сумма заказа в целом
  • Сумма группы товаров, относящихся к корзине

Управление накоплениями для стимулирования продаж

Усовершенствованная функциональность управления накоплениями позволяет автоматически отслеживать накопления скидок и комиссионных. Для предложений скидок можно определить отвечающие требованиям закупки по количеству, сумме или весу и указать временной период. Для стимулирования продаж при вводе заказа имеется интерактивный доступ к историческим данным об объеме закупок, которые позволяют незамедлительно предоставить клиентам информацию об их приближении к необходимой для получения скидки суммы. Когда данные о продажах переносятся в модуль системы Oracle JD Edwards EnterpriseOne «Расчеты с дебиторами», накопления разносятся на определяемые пользователем счета модуля системы «Главная книга» и не отображаются в счетах- фактурах. В период предоставления скидок можно оценивать успешность деятельности компании по продвижению продуктов, сравнивая значения фактических затрат с выручкой. После того, как показатели продаж для клиента достигают целевого значения, система генерирует кредитовое авизо, предназначенное для просмотра пользователем. Вы принимаете решение о том, будет ли выполняться корреспонденция сумм кредита на основе неоплаченных счетов-фактур или будет использоваться для выпуска чеков на сумму скидки.

Средства ценового регулирования, обеспечивающие рентабельность

Использование средств контроля для обеспечения достижения целевого уровня прибыли не менее важно, чем возможности гибкой адаптации и выполнения любых требований к ценообразованию. Модуль «Расширенное ценообразование» позволяет устанавливать автоматизированный процесс потока работ, чтобы информация об изменениях цены направлялась менеджеру на утверждение до того, как она становится действующей в системе. Также можно определить предварительно установленные границы маржи, в пределах которых сотрудники отдела продаж могут вести переговоры о цене. Лимиты маржи могут быть различными, в зависимости от сочетания клиента и номенклатуры. А модуль «Расширенное ценообразование» позволяет автоматически вести детальную историю аудита цен для каждой добавляемой, изменяемой или удаляемой цены и корректируемой записи.

Согласование ценообразования с рыночной стратегией

Используя модуль «Расширенное ценообразование», можно выбрать оптимальную стратегию ценообразования, отвечающую требованиям определенных клиентов и сегментов рынка. Правила гибкого и экономичного ценообразования обеспечивают необходимую реакцию на действия конкурентов и согласованность цен с затратами. Управление многочисленными комплексными и совмещенными кампаниями осуществляется автоматически, чтобы сотрудники отделов продаж и маркетинга могли тратить больше времени на решение стратегических задач. Также появляется возможность устанавливать графики ценообразования, вносить корректировки и строить ориентированные на клиента программы для получения доходов, достижения необходимых уровней маржи, и, в конечном итоге, завоевания доли рынка.

Для того, чтобы помочь вам согласовать стратегию ценообразования с бизнес целями, модуль «Расширенное ценообразование» предлагает ряд инструментов, которые обеспечивают прозрачность текущих конфигураций и помогают быстро принять решение об их изменении:

  • Рабочее место для настройки ценообразования. Обеспечивает прозрачность текущих конфигураций. Просматривая информацию в разрезе клиентов, позиций, групп клиентов или групп товаров, вы видите все корректировки, которые влияют на цены для этих объектов.
  • Массовая обработка. Позволяет вам вносить изменение в большое количество объектов за одну операцию.
  • Матрица цен. Позволяет настраивать цены на базе матрицы с определяемыми пользователем аналитическими измерениями. Предоставляет возможность просмотра и изменения цен на базе различных представлений.
  • Прайс-листы для клиентов. Предоставляет отчет, который показывает финальные цены с учетом скидок для ваших клиентов для определенных количеств товара.

Основные возможности и функции

  • Просмотр и редактирование цен при вводе заказа
  • Объемные скидки при большом количестве заказов
  • Гибкая обработка информации о ценах
  • Бесплатное управление товарами
  • Интерактивная история цен
  • Совмещающиеся сроки действия
  • Интерактивная проверка маржи
  • Обработка скидок
  • Торговые скидки поставщиков
  • Многоуровневые правила для клиента и товара
  • Многочисленные компоненты цены
  • Расширенные сроки оплаты
  • Многовалютное ценообразование
  • Ценообразование на основе таблиц, формул и товаров
  • Цены для множества единиц измерения
  • Установка цены в зависимости от объема
  • Гибкое ценообразование на корзину продуктов
  • Корректировки скользящих коэффициентов
  • Скидки с многоуровневой структурой
  • Цена продажи, зависящая от даты
  • Ценообразование для связанной номенклатуры
  • Расширенные сроки

Использование возможностей модуля «Расширенное ценообразование» обеспечивает:

  • Согласование ценообразования с товарной и рыночной стратегией
  • Стимулирование сбыта с использованием возможностей гибкого ценообразования
  • Обеспечение рентабельности благодаря автоматизированному контролю цен
  • Структуры закупок
  • Скидки с многоуровневой структурой
  • Цена продажи, основанная на дате
  • Расширенные сроки
  • Ценообразование для связанной номенклатуры
  • Корректировки скользящих коэффициентов
  • Бесплатный каталог товаров
  • Использование нескольких единиц измерения при определении цены
  • Сложные группы — до 10 кодов категорий
  • Детальные группы заказов — до 8 значений
  • Скользящие коэффициенты могут использоваться для продаж и снабжения
  • Могут определяться скользящие коэффициенты для количества, веса или суммы
  • Корректировки скользящих коэффициентов взвешиваются для каждой строки заказа на продажу

Получение дополнительных преимуществ за счет интеграции

Модуль «Расширенное ценообразование» интегрирован с модулями системы Oracle JD Edwards EnterpriseOne — «Управление заказами продажи», «Модификации продукции», «Самообслуживание заказчиков» и «Конфигуратор продукции».

Эта интеграция позволяет воспользоваться возможностями модуля «Расширенное ценообразование» в следующих случаях:

  • Создание котировок для потенциальных клиентов
  • Конфигурирование продуктов
  • Обработка заказов в интерактивном режиме

Кроме того, полная интеграция с подсистемой «Управление финансами» позволяет быстро и точно оценить воздействие ценового стимулирования на конечные результаты работы. Все ценовые корректировки могут быть связаны с различными счетами главной книги, для выполнения детального анализа маржи с использованием предпочтительной категории создания отчетов, включая следующие: по клиенту, по номенклатуре и по маркетинговым кампаниям.

Механизм расширенного ценообразования также может быть использован в модулях управления снабжением и управления сервисным обслуживанием. Это позволяет вам использовать единый механизм и структуру конфигураций для определения цен, как на продаваемые товары и услуги, так и на закупаемые.